Соискателям

Начальник отдела продаж Гомель Сладавита – Начальник управления продаж Витрум/Сладавита (отделы Гомель-1, Гомель-2, Мозырь) В ГК Витрум в 2014 году я перешел с производственно-торговой компании Алвеста-М на должность Начальника отдела продаж по Гомельской области. Благодаря активному развитию территории за период моей работы начальником отдела один торговый отдел перерос в три. Так же, в этот период в ГК Витрум еще курировал территории Могилевской и Витебской области. Со второй половины 2016 был переведен на должность Начальника управления продаж по Гомельской области в которой работаю по настоящее время. Работа в ГК Витрум дала много новых знакомых, контактов, участия в интересных проектах, полезные тренинги с привлечением корпоративных и внешних тренеров, а также спровоцировала смену места жительства (переехал в г. Минск). О своей истории успеха я могу сказать так: «Уверенный шаг вперед открывает дорогу к успеху». А девиз, которым руководствуюсь в работе и по жизни - мечта остается мечтой, пока не становится целью. Придя в ГК Витрум вы увидитесплоченный коллектив профессионалов, который вместе достигает поставленных целей. Для Вашего успеха останется добавить лишь настойчивости в достижении поставленной цели и уверенности в себе.

В июле 2015 года мне позвонил HR компании Витрум и пригласил на собеседование. На тот момент я работал в кондитерской компании на позиции KAM и не искал работу. Я согласился прийти на собеседование с единственной целью, это новые знакомства и обмен опытом. Так состоялось мое знакомство с компанией и с исполнительным директором Павлом Владимировичем Мирошниченко. Кто бы знал, во что это перерастет! ) Мы долго беседовали, обсуждали виденье дистрибьюторского бизнеса. Я увидел те вещи, которые можно в компании улучшить. Озвучил свое виденье и спустя неделю мы встретились еще раз. В итоге мне стало интересно создать новое управление продаж. Создать его с нуля. В итоге я получил в подчинение половинку координатора, и 2 рабочих клиента и полную свободу действий. И понеслось…. Главное, что нужно было сделать – это составить план развития управления, собрать команду, прописать мотивации, выставить цели и задачи. Спустя год мы уже имели готовое управление с 10 клиентами. И мы столкнулись с ребятами с проблемой…как же контролировать наши доли полок, работу мерчендайзеров. Так родился новый проект - WizeRep. Мы первая компания, которая внедрила у себя данное программное решение для контроля работы полевых сотрудников. Далее проектов становилось все больше, мы создали вторую компанию - Сладавита. Изменения нужно было реализовывать во всем департаменте продаж, и, в середине 2017 года мне поступило предложение от Павла Владимировича Мирошниченко возглавить департамент продаж. Это был очередной вызов для меня. Я обдумал предложение и согласился. Так с сентября 2017 года я возглавил департамент продаж. На сегодняшний день это 6 управлений, 26 отделов продаж, 126 менеджеров. Но то что мы сейчас имеем, я все равно оцениваю, как «базу». Как бы это не звучало, но только такой подход меня мотивирует. Если думать, какие мы большие, какие мы сильные, то нет смысла становиться лучше. У меня простой подход: то сейчас мы имеем, ту долю рынка, тот объем продаж - это не моя заслуга. Это для меня линия старта. Задача моей команды – улучшить дистрибуцию, и сделать это максимально эффективно. Впереди еще столько всего предстоит сделать, столько реализовать проектов, столько продуктов запустить, ведь еще столько людей не получили свое право на сладкое, что мне кажется мы не остановимся никогда!)

12 лет стажа я посвятила, работая в ИМНС. Была простым налоговым инспектором, потом старшим, потом главным, зам. начальника отдела, но надоело и решила попробовать себя в продажах и пришла в ГК Витрум, где работаю уже больше 5 лет. Начало карьеры в ГК было на должности торгового представителя на территории Гомеля.  За время своей работы подняла территорию в 7 раз. Когда пришла, территория грузила 3 000, когда уходила с этой должности, территория грузила 20 000 руб. Работала торговым представителем 1 год, спустя это время, предложили должность супервайзера – Начальника отдела продаж, где также проработала год, развивая всю Гомельскую область, которая по всем показателям держала 1 место по Беларуси! За такой результат работы руководство компании выразило доверие стать Начальником управления продаж. Не сразу я приняла это предложение, но в итоге возглавила торговые отделы Гомельской, Могилевской, Витебской, Минска и Минской области. Работа дала мах эмоций, новой и интересной информации, общение с людьми разного уровня, навыки. А больше всего - удовольствие от самой работы. Все, чем я занимаюсь – от этого получаю кайф! Причины успеха сотрудников нашей компании: мотивация сотрудников руководством, человеческое отношение.  История моего успеха – я очень люблю работать и зарабатывать!  А девиз по жизни: «Все, что ни делается – к лучшему для меня!» В этой компании всегда все четко, не размазано и без обманов. Стабильные выплаты и всегда вовремя, в отличии от других компаний. Группа Компаний Витрум сегодня - монстр в продажах, крепко стоит на ногах, знает, чего хочет. И всегда будет идти вперед, а мы с ней!

Работать в ГК я начала вскоре после окончания университета. Был опыт работы, но совершенно в другой сфере и связан с полученной специальностью. В ГК пришла на позицию секретаря, с которой особо не была знакома, но обстоятельства сложились так, что получить данную работу было очень важно. Если говорить о моей лестнице роста, то больше года я работала в позиции секретаря и по совместительству помощником руководителя. Рост - это путь долгий и нелегкий. Так или иначе, но движение вверх - это титанический труд, терпение и уверенность в своих силах и возможностях. Наверное, мне всего этого по чуть-чуть, но хватило. Развиваясь и переходя из одной должности в другую, на первый взгляд, сталкиваешься со многими трудностями: меняется коллектив вокруг, появляются новые задачи и сроки их выполнения, но при этом приходят новые знания и возможности. Спустя 1,5 года мне предложили должность в отделе контроля качества с совсем другим функционалом, бОльшей ответственностью и, конечно, возможностями развиваться как специалист! Самое удивительное, что даже занимаясь по сути вещами, которые не очень связаны с предыдущей должностью, опыт и знания полученные ранее довольно часто помогают. За время работы в ГК Витрум кардинальных изменений в жизни не произошло, но, однозначно, появилось больше возможностей жить жизнью, к которой я стремлюсь. Работа в ГК дает стабильность и комфорт, что, на мой взгляд, очень важно. Я бы не назвала эту историю - историей успеха, это только успешный старт, еще столько в переди!. Скорее это способ (если можно так назвать) дать компании больше как сотрудник, а самому получить возможность развиваться в новых направлениях. Мой девиз по жизни, приносящий свои положительные результаты: всё, что ни делается, всё к лучшему. Нужно пробовать и рисковать, никого не слушать. Никогда не узнаешь, как и что могло бы сложиться, если не попробовать. А ГК Витрум для меня- это в первую очередь люди, коллектив единомышленников и новаторов.

В сфере активных продаж я работаю с 2006 г. Начинал свой путь с должности мерчендайзера в компании «Japan Tobacco International (JTI)», далее работал несколько лет торговым представителем, после имел опыт на позиции супервайзера в течении 5 лет в компании «Русские сладости». Я прошел весь путь от истоков, поэтому хорошо понимаю моих сотрудников на каждом этапе их карьерной лестницы.

В ГК «Витрум» я работаю более 4 лет, придя в компанию на должность начальника отдела продаж Брест (НОП). Проработав практически 3 года на этой должности, мне предложили позицию начальника управления продаж западной части РБ (НУП).

Несмотря на то, что прошло уже больше года с момента назначения на должность, я до сих пор помню разговор с исполнительным директором. Мне позвонил Павел Владимирович Мирошниченко и сказал следующее:

П.В.: «Привет, Николай. Как дела? Хотел бы попробовать себя в роли НУП? Предложение ограничено во времени, если принимаешь, то жду тебя завтра в Минске, обсудим детали. Если решишь остаться на позиции НОП, считай, что этого разговора не было. Когда будешь принимать решение, помни что обратной дороги в НОП уже не будет. Если не справишься, покидаешь компанию….»

Я взвесил все «за» и «против» и принял решение, о котором не пожалел ни разу.

На моих глазах ГК «Витрум» превратилась из крупного игрока на кондитерском рынке РБ в безоговорочного лидера. На данном этапе мы имеем самую численную торговую команду из всех дистрибьюторских фирм, которые занимаются продажей кондитерских изделий. У нас есть 6 управлений продаж и 30 отделов продаж по всей территории РБ.

Мой девиз по жизни: «Так будет не всегда». Он помогает мне не расслабляться в моменты побед и находится в тонусе в минуты поражений.

Работа в ГК «Витрум»/«Сладавита» для меня - это не просто способ зарабатывания денег, а образ жизни. Со многими из моих коллег я общаюсь в нерабочее время на темы, которые не всегда связаны с работой. В компании, считается нормальным тоном, когда сотрудники управления Минск, приезжают в гости к сотрудникам города Бреста или команда из Гродно едет к коллегам в Могилев и т.д.

Главный ресурс успешной дистрибьюторской компании - это кадры. Наши руководители это хорошо понимают и максимально мотивируют и развивают своих сотрудников. Начиная с уровня заработной платы и всевозможных «бенефитов», и, заканчивая организацией туров выходного дня для команд, которые занимают первые места в наших внутренних соревнованиях.

Несмотря на то, что в компании есть чётко выстроенная иерархическая лестница, каждый из сотрудников может подойти к любому из вышестоящих руководителей, поздороваться за руку и пообщаться по любым рабочим вопросам. Как такового разрыва между руководящим составом и остальными сотрудниками компании нет - это даёт людям чувство равенства и принадлежности к общему процессу.

Резюмируя, повторюсь: «Витрум» / «Сладавита» - это не только работа, это образ жизни!

До ГК Витрум работал в компании-дистрибьюторе непродовольственных товаров на должности торгового представителя КА. За 3 с небольшим года прошел путь до начальника отдела продаж КА. За это время накопилось много идей и желания для внедрения, соответственно было и стремление к росту, но увы, в компании не предоставляла такую возможность.

Так я перешел в ГК Витрум, где попал в очень хороший коллектив. Мой отдел, занимающийся работой с национальными сетями был совсем небольшим, а направление было гипер-перспективным.  В связи с тем, что компания очень динамичная, уже спустя год наш отдел, нарастив объемы в 2 раза, выделился в самостоятельное управление: Управление Национальных сетей. Согласовав определенные моменты, было принято положительное решение по моему назначению руководителем данного управления.

В работе сталкивался, как и все, со сложностями, но ничего неразрешимого конечно не было. Просто иногда приходилось тратить больше времени, чем отводилось. С приходом в компанию пришло понимание в какой области и в каких моментах необходимо развиваться. Особенно приятно, когда все это уже немного тебе знакомо, интересно и близко.

Конечно, новая работа всегда приносит в жизнь новые знакомства, друзей, новые интересы.  А основная идея, с которой необходимо сжиться, это: «Хорошо, когда все просто». И эту идею, в том числе, ежедневно подтверждает работа в ГК Витрум.